O universo paralelo que você precisa enxergar do SEO.

Decidi revelar mais detalhes aqui no blog para que todos possam aproveitar as oportunidades que existem no mercado para SEO. Vários pessoas estão seguindo este caminho e o potencial de lucro é ENORME! Não fique de fora e leia tudo até o final.

No fundo, a palavra “potencial” não significa muita coisa porque estamos falando de uma estimativa, que é apenas uma teoria. Se esse potencial realmente se refletirá em resultados concretos, aí já é outra história porque há vários fatores que influenciam no sucesso: execução, persistência, intuição etc.

Como não quero me limitar apenas à teoria, resolvi mostrar um exemplo que trouxe um ótimo retorno tanto para mim quanto para um parceiro de negócio. O custo/benefício do projeto foi muito bom: 1 semana de trabalho meu (otimização e copywriting), 2 meses de espera para ranquear no Google e gerar leads, 3 semanas de trabalho dele e faturamento de R$13.500 até agora, fora outras regalias que só o meu parceiro teve como passagem aérea, estadia, transporte etc (mais para frente você entenderá o motivo).

O mais estranho é que a concorrência nesses mercados é tão baixa que há pessoas sem nenhum conhecimento em SEO dominando as primeiras posições do Google com sites extremamente mal estruturados. Esta é a típica situação onde o menos pior acaba ficando bem posicionado!

Em resumo, se eles conseguiram ranquear o site e estão tendo ótimos resultados, tenho certeza de que você também conseguirá sem grandes dificuldades.

Então, vamos começar?

 

Volume de buscas vs Rentabilidade

A vasta maioria associa a atratividade (= rentabilidade) de um projeto com o volume de buscas no Google. Quanto maior o volume de buscas por uma determinada keyword, maior a lucratividade porque haverá mais tráfego no site.

Aqueles que monetizam com banners do Adsense costumam focar em keywords de centenas de milhares ou milhões de buscas mensais (baixo retorno unitário exige tráfego maior) e aqueles que preferem programas de afiliados (hotmart, monetizze, eduzz e Braip) focam em keywords de milhares ou dezenas de milhares de buscas mensais (alto retorno unitário exige tráfego menor).

No final, a “nota de corte” para definir se vale a pena ou não ranquear um site e explorar um nicho é de, pelo menos, milhares de buscas mensais (fora outros critérios como CPC, comissão por venda, concorrência etc). Se o volume for muito abaixo disso, é comum a keyword ser descartada.

Este raciocínio está correto quando a monetização é feita pelos métodos tradicionais, ou seja, se a sua intenção for criar um site para ganhar dinheiro com cliques no Adsense ou venda de produtos como afiliado, a filtragem por buscas mensais tem a sua importância e irá lhe ajudar a obter maior retorno sobre o seu esforço. Obviamente que não é o único critério, mas é um fator de peso.

Porém, quando você domina a arte de gerar tráfego pelo Google, as alternativas para rentabilizar esta habilidade são MUITO mais amplas, ainda que poucas pessoas enxerguem isso. O Google Adsense e os programas de afiliados são apenas 2 das opções de monetização que existem para quem trabalha com SEO.

Quando ampliamos a nossa visão e fugimos um pouco dos caminhos tradicionais, entramos em um mundo completamente diferente onde avaliar a relação volume de buscas vs rentabilidade deixa de fazer sentido e o fator mais importante é a relação keyword vs rentabilidade.

É claro que o volume de buscas sempre será um atrativo, porém ele perde muito da sua influência na decisão final. Veja o exemplo abaixo:

Buscas mensais pela consultoria
SEO

Você investiria o seu tempo ranqueando para uma keyword com apenas 30 buscas mensais? A maioria responderia não porque é um volume muito baixo. Mesmo ficando em 1º lugar no Google, o site receberia em torno de 12 visitas mensais, o que é insignificante.

Esta é a programação mental de alguém que enxerga apenas os métodos tradicionais de monetização.

Saindo desse mundo e entrando no “universo paralelo”, as 30 buscas mensais se tornam extremamente atraentes e, acredite ou não, mas foi esta palavra-chave que me gerou a venda de R$13.500 em apenas 2 meses desde o início de uma parceria.

Afinal, como consegui isso? Qual nicho era?

Estou falando da venda de serviços offline.

 

Há dinheiro voando em todos os lugares!

Dinheiro voandoCaso não saiba, um serviço offline é qualquer serviço que não seja online, obviamente. Existem vários profissionais que prestam um serviço considerado offline: dentista, advogado, corretor de imóveis, encanador, contador, médico, professor particular etc. A lista é praticamente infinita.

Uma grande parte dos nossos desejos e problemas são resolvidos adquirindo esses serviços, que costumam ter um preço alto. Por exemplo, o dentista perto de casa que encontrei pelo Google foi o responsável por tirar os meus 4 sisos e me custou R$2.400.

Ele não fez absolutamente nenhum esforço para fechar o negócio, eu que pesquisei no Google, encontrei o site, gostei do histórico do consultório e fui lá praticamente com o cartão de crédito nas mãos para marcar a cirurgia. Uma única venda gerou R$2.400 ao dentista.

Agora, quanto custa contratar um buffett infantil para o aniversário de uma criança? Milhares de reais. O mais simples que seria contratar uma decoração em domicílio já custa em torno de R$2.000.

Quanto um corretor de imóveis recebe de comissão na venda de um apartamento? Milhares de reais. Se for um imóvel para pessoas endinheiradas, ganhará dezenas ou até centenas de milhares de reais por uma única venda.

Quanto custa organizar um casamento? Dezenas de milhares de reais. E por aí vai. Estes são apenas alguns exemplos de um mercado gigantesco e altamente rentável. E muitos nem usam o Google Negócio Local.

Não seria ótimo se você pudesse ser um “afiliado” desses negócios e receber uma comissão por cada novo cliente gerado pelo seu trabalho de SEO? Ou melhor ainda: Não seria ótimo se você virasse um sócio do negócio e recebesse um percentual do faturamento? Certamente, seria muito motivador alavancar as vendas e ver a empresa crescer, não é mesmo?

Em ambos os casos, os seus ganhos seriam altos porque uma única venda significaria milhares de reais no bolso. Pois bem, foi pensando nisso que fechei uma parceria com um ex-colega de trabalho que também resolveu empreender e atualmente ele oferece serviços de consultoria em um nicho de mercado bastante atraente (não será revelado).

Eu me ofereci para fazer a otimização, copywriting e toda a estrutura de geração de leads em troca de uma comissão de 35% sobre cada venda realizada por meio do site. Trata-se de uma relação de ganha-ganha porque o meu interesse é vender mais para ganhar mais e isto faz com que ele ganhe mais também.

Fechado o acordo, iniciei o trabalho de SEO e a concorrência era tão fraca que apenas com uma boa estruturação, o site já foi indexado na 2º página do Google. Em 1 mês, estávamos no topo:

Posicionamento Site

A minha ideia para o projeto era transformar o site em uma máquina de geração de leads (cadastros). Dessa maneira, nós teríamos 3 benefícios:

1- Seria mais fácil controlar os contatos vindos pelo site;

2- As informações preenchidas pelo interessado seriam suficientes para dar um orçamento adequado e avaliar a disponibilidade;

3- Criaríamos uma lista de prospectos, mesmo que não adquirissem o serviço naquele momento.

Pode parecer estranho, mas não divulgamos nenhum email ou telefone de contato no site. O cliente precisa preencher as informações solicitadas para iniciar um diálogo conosco (isto exigiu um bom copywriting).

Não vou entrar nos detalhes da estrutura do site, mas utilizei um plugin chamado Gravity Forms (https://www.gravityforms.com/) que permite criar formulários customizados de uma maneira muito fácil e intuitiva. É um plugin pago, mas vale cada centavo.

Toda vez que alguém preenche o formulário, eu e meu parceiro recebemos um email com as informações exigidas e sabemos exatamente as características do serviço que o novo lead deseja. A imagem abaixo mostra as notificações que recebemos no mês passado:

Leads gerados

No total, geramos 13 leads desde o início da parceria e fechamos 1 negócio, o que dá uma conversão de 7,7%. O orçamento inicial para a consultoria de 15 dias era de R$9.000:

Orcamento da consultoria
SEO

A empresa precisava do serviço em Manaus e, por isso, pagou todas as despesas: passagem aérea, hospedagem, transporte etc. Para ficar ainda melhor, eles prorrogaram a consultoria por mais 7 dias devido à carga de trabalho.

Resultado: O preço final ficou em R$13.500 (R$4.725 meu e R$8.775 dele), o que é um ótimo retorno para uma parceria que começou há relativamente pouco tempo. Lembre-se que a keyword que trouxe o cliente tem apenas 30 buscas mensais!

O site continua gerando leads e discutiremos os próximos passos para ampliar ainda mais os negócios. Do meu lado, já está nos planos dominar a SERP e varrer os concorrentes da 1º página do Google! 😛

Como? Ranqueando também um vídeo do Youtube, a página do Facebook, talvez um blog gratuito como o WordPress.com, Blogger, Google Sites etc. O que for possível ranquear, será utilizado para a dominação total com SEO.

 

Existe vida lá fora!

Sempre reforço a importância de se entender e praticar o processo de otimização, SEO,  porque só assim você irá desenvolver esta habilidade que pode ser aproveitada de várias maneiras, independentemente do nicho, da plataforma, da estratégia de monetização etc. O processo é o mesmo.

O que eu quis mostrar neste post é que existe um universo fora do Adsense e marketing de afiliados que pode ser explorado com SEO e definitivamente há MUITO dinheiro circulando. Este pequeno resultado que compartilhei aqui já me provou que aquele potencial (ideia) pode ser transformado em algo real (dinheiro).

Sim, existe vida lá fora e aqueles que enxergarem estas oportunidades e colocarem a mão na massa, terão à sua frente muitos planetas férteis e praticamente nenhuma concorrência.

A corrida espacial já começou! Vamos embarcar? 🙂

Veja também:

https://mundoy.com.br/como-eu-escrevo-textos-que-convertem-um-visitante-em-um-comprador/

 

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